引导处理法

引导处理法的词语属性

引导处理法的百科含义

引导处理法是指当顾客向推销人员提出异议以后，推销人员可以把这些异议当作业务洽谈的起点，通过提问或反问，引导顾客回答他们自己提出的异议。与反问法十分相似。

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